小赛道大市场!这家亚马逊大卖靠除臭剂年销3亿美金

作者:admin   点击次数:1316   日期:2023-06-13

说到除臭剂这个品类,大部分卖家都不会对其有太多的商业构想,在国内,除臭剂基本属于底层品类,无论大小品牌都不会当成核心产品去钻研,更不用说诞生新的消费品牌。

但美国这家亚马逊大卖Pourri,却以厕所除臭剂作为切入点,通过创新的场景洞察和客户挖掘,自成立以来已售出超过1亿瓶Pourri除臭剂不仅获得超过10万条亚马逊五星(当前评分4.8)好评,还在56个国家的5万多个零售点销售,同时品牌视频观看次数也超过了5亿次。

小单品做出大生意,这家除臭剂品牌如何做到小品类的商业奇迹?

弱势品类打造强势品牌,Pourri怎样用病毒式营销打造高品牌价值?

很多品牌在初创阶段都会思考一个问题——如何创造一个新产品去破解现有的市场格局?

山丘面包创始人彭萦认为这一问题有两种解法:一种是做成熟品类的革新者,另一种则是成为新品类的定义者。

成熟品类的革新者,是在已经比较成熟的大品类里去寻找微创新;而新品类的定义者,是挖掘一个新赛道,找到一个新的场景,甚至是定义了一个新的名词。

对于Pourri来说,它不仅成为了成熟品类的革新者 (打造了爆款产品Poo~Pourri),还诞生了一个新的产品类别 (厕前除臭剂)。
在Dollar Shave Club的案例中,它描绘了那些不经常更换刀片的人的困境,而就Pourri而言,它改变了厕所除臭剂的使用场景和习惯。在设计方面,Pourri也一改当时除臭剂的简陋外观,使Pourri的小瓶子看起来像法国洗浴用品一般高级,让用户感觉他们在购买一件优雅而独特的新产品。



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